Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
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Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
I fondatori perdono tempo confondendo l'apprendimento con la trazione; effettuare molte interviste è inutile se le conversioni sono zero, poiché nelle startup contano solo i risultati. Un altro errore è aspettare la significatività statistica, ignorando che parlare con i clienti è il modo più veloce per imparare.
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...ess ed ha condotto oltre 50 interviste ai clienti." Dico loro: "È fantastico, perché so che uscire dall'edificio e parlare con i clienti è davvero difficile." Ma poi pongo loro una domanda di follow-up. Quindi, quanti clienti sei riuscito a convertire? E quando quel numero è un numero deludentemente basso o vicino allo zero, questo non mi rende felice o orgoglioso. Nelle startup, non si riceve una medaglia d'oro per aver seguito un processo, ma per aver raggiunto dei risultati. E gli unici risultati che contano sono la trazione. Certamente, dobbiamo impegnarci e parlare con i clienti per imparare, ma se non si riesce a convertire quell'apprendimento in una trazione significativa e ripetibile, quello non è il tipo di apprendimento giusto. La trappola numero due è aspettare la significatività statistica
Trasforma quello che hai letto in un passo concreto: dichiara un'intenzione che vuoi mettere in pratica.
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