Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E3
Lente: practical
lavoro
Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E3
Lente: practical
I dirigenti premono sulle vendite per perseguire una nuova frontiera di produttività, chiedendo aumenti delle quote o l'espansione dei rapporti gestionali nonostante i limiti di capitale e tecnologia. Questa pressione, unita alla necessità di integrare l'AI, è vista dagli ottimisti come un'opportunità per reinventare le strategie commerciali.
Metadati della risorsa esterna
Mondo completamente nuovo perché state ricevendo domande che non vi sono mai state poste prima. I vostri consigli di amministrazione, i clienti, i CEO, i vostri pari dirigenti, stanno tutti facendo pressione sulle vendite per capire come inseguire una frontiera di produttività dei ricavi completamente nuova. E so che sentite la pressione perché state ricevendo domande come: 'Possiamo aumentare la quota da 2 a 3 milioni o espandere i nostri rapporti di gestione da sei rappresentanti per manager a dodici rappresentanti per manager?' O: 'Possiamo crescere attraverso l'unità go-to-market così da poter perseguire nuovi canali, affrontare questi costi di vendita in aumento e affrontare queste pazzesche preferenze di acquisto in continua evoluzione? Perché indovinate un po'? Questo significa che tutti, da IT, finanza, marketing, prodotto, tutti hanno
Trasforma quello che hai letto in un passo concreto: dichiara un'intenzione che vuoi mettere in pratica.
Contenuti correlati per verticale e argomenti
Gartner - AI, data e governance tecnologica. Contenuto su tecnologia ai e futuro del lavoro e gartner video con nodi operativi, punti controversi e indicazioni per distinguere evidenze, inferenze e interpretazioni.
I clienti si stanno spingendo oltre la produttività per affrontare la disruption, valutando se attuarla o subirla. Stanno emergendo shock wave dell'IA, come clienti che rinunciano a contratti di traduzione da milioni di dollari per utilizzare il GenAI. Questo solleva domande future, come se i tagli ai costi operativi debbano essere riversati sulla clientela.
Poiché le macchine sono diventate conversazionali, il rapporto umano-macchina si è evoluto da strumento a compagno di squadra, aprendo a ogni possibile emozione umana come gelosia o amore. Questo cambiamento richiede di gestire i risultati comportamentali separatamente e spesso ci portano a risultati diversi da quelli attesi.
Beyond AI Agents: The Future of Enterprise AI. Contenuto su tecnologia ai e futuro del lavoro e gartner video con nodi operativi, punti controversi e indicazioni per distinguere evidenze, inferenze e interpretazioni.
I clienti riscontrano l'IA sui dispositivi di consumo e desiderano portarla sul lavoro, spaziando dal livello consumer a quello aziendale. Questo ambito include l'uso di strumenti personali, l'integrazione dell'IA in software esistenti o la costruzione di modelli proprietari, sebbene l'ultima opzione sia meno frequente.
CISO Secrets: AI, Cybersecurity & Business Growth. Contenuto su tecnologia ai e futuro del lavoro e gartner video con nodi operativi, punti controversi e indicazioni per distinguere evidenze, inferenze e interpretazioni.
Gartner offre un vantaggio personalizzando le risposte tramite la sua vasta esperienza, un approccio raro che è stato fondamentale per il mio nuovo ruolo. Ho dovuto definire una strategia per i talenti unica per EY, sostituendo le mille versioni frammentate esistenti. Con l'aiuto dei consulenti Gartner e dei loro modelli, ho consolidato le attività in una strategia strutturata presentata al consiglio in pochi mesi.
Finding AI Value: From Promises to Measurable Outcomes. Quadro su tecnologia ai e futuro del lavoro e gartner video: definizioni utili, possibili controargomentazioni e verifiche da applicare nel contesto reale.
Nel corpus molte idee poggiano su presupposti ricorrenti. La Carta del Fondamento ti mostra un'affermazione, il presupposto che la regge e alcune conseguenze che ne discendono — e ti chiede, per ciascuna, se la sottoscrivi. Non è un giudizio di verità: è il costo del tuo assenso, reso ispezionabile.