Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
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Livello di evidenza: E1
Lente: practical
Le recessioni creano più milionari di qualsiasi altro momento, afferma Sabri Subi, che ha generato oltre 7,8 miliardi di vendite. Il primo consiglio è evitare la segmentazione demografica per concentrarsi sulla reazione emotiva, cambiando il messaggio dal guadagno alla protezione. Il secondo punto è agire con coraggio mentre i competitor riducono la spesa, come fece erroneamente Pepsi prima della Prima Guerra Mondiale.
Metadati della risorsa esterna
Punto numero uno, non segmentare. La maggior parte dei marketer segmenta in base all'età, come dai 25 ai 40 anni, o forse al genere, ma in una recessione queste segmentazioni sono meno rilevanti della reazione emotiva dei consumatori all'ambiente economico, e questo influenza il tipo di stimolo a cui rispondono. La cosa più importante da considerare è cambiare il vostro messaggio dal guadagno alla protezione: quando l'economia è tutto cielo sereno e risatine di neonati, le persone pensano alla crescita e rispondono ai messaggi di marketing che promettono questi grandi benefici, ma quando le nere nuvole economiche riempiono il cielo, le persone iniziano a pensare a proteggere ciò che hanno già eliminando, posticipando, riducendo o sostituendo gli acquisti, quindi il vostro
Trasforma quello che hai letto in un passo concreto: dichiara un'intenzione che vuoi mettere in pratica.
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