Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
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Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
L'obiettivo è rendere le vendite superflue grazie a un marketing che crea una domanda tale da convincere i clienti prima ancora che entrino nel negozio. Invece di concentrarsi sul prodotto, bisogna capire a fondo il dolore che il potenziale cliente sta cercando di risolvere. Le imprese di successo nascono spesso da fondatori che hanno vissuto personalmente questo problema.
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Su cosa dovresti comprare? No. Si limitano a prendere ordini. E questo perché il loro marketing è così buono. Ha creato un desiderio così ardente che le persone entrano in quei negozi già completamente vendute. Come facciamo davvero a fare questo? Bene, la prima cosa che devi fare è capire intimamente il dolore dei tuoi potenziali clienti. Ora, prima che tu dica, oh, ho già sentito tutto questo. No, no, no, non l'hai fatto. Perché se l'avessi fatto, i tuoi tassi di conversione sarebbero alle stelle. Invece di concentrarti su quello che hai da vendere, concentrati sul dolore che il tuo potenziale cliente sta cercando di risolvere. Perché il tuo prodotto, è in realtà una barriera tra il passaggio del potenziale cliente dal dolore che sta provando al
Trasforma quello che hai letto in un passo concreto: dichiara un'intenzione che vuoi mettere in pratica.
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