Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
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Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
Per capire se smettere di contattare un potenziale cliente, è necessario affrontare l'argomento direttamente durante la chiamata e chiedere se il problema è ancora una priorità. Se non confermano un forte desiderio di risolverlo, è inutile continuare perché non investiranno risorse finanziarie. Bisogna essere franco per evitare di rimanere in una situazione di incertezza.
Metadati della risorsa esterna
Facendo capire loro, tipo, ehi, sono un uomo adulto, sono una donna adulta, accetto un no con la stessa facilità con cui accetto un sì, non voglio continuare a ricontattarti, questo non è un problema serio che tu debba risolvere, vero? Quando abbiamo parlato inizialmente mi hai detto che stavi riscontrando inserisci xyz problema e che volevi arrivare a xyz esito e stato finale desiderato, vero? È ancora così per te, sei ancora serio nel voler risolvere questo problema, vero? E poi, se lì ottieni un sì, allora continui, se dicono di no allora non sprecare il tuo tempo a inseguirli ancora, vero? Perché se non riescono a dire un sì risolutivo al voler risolvere questo problema e arrivare a un esito più favorevole, avrai molta difficoltà
Trasforma quello che hai letto in un passo concreto: dichiara un'intenzione che vuoi mettere in pratica.
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