Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E3
Lente: practical
lavoro
Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E3
Lente: practical
Il creatore di Lean Canvas spiega tre motivi per cui gli imprenditori temono discutere di prezzi: la passione per il prodotto rende brusco il passaggio dalla demo, l'incertezza sul modello di prezzo crea insicurezza e parlare di soldi è un tabù culturale. Per costruire un'azienda di successo è necessario superare queste false credenze e distinguere l'hobby dal business.
Metadati della risorsa esterna
Del pricing. Innanzitutto, la maggior parte degli imprenditori è come gli artisti. Siamo super appassionati della nostra arte o prodotto e amiamo parlarne a lungo durante la parte della demo del pitch, ma passare dalla demo al pricing può sembrare brusco e imbarazzante, specialmente quando, in secondo luogo, non siamo sicuri del nostro modello di prezzo. La maggior parte degli imprenditori fissa i prezzi anche come gli artisti: o tirano fuori un numero dal nulla o fanno una semplice analisi basata sui costi per elaborare un modello di prezzo. Quando fissi un prezzo tirandolo fuori dal nulla o quando non puoi giustificare con sicurezza il valore del tuo prodotto, è normale che sia tu che il tuo cliente diventiate emotivi. E l'ultimo motivo è che parlare di soldi è
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Nel corpus molte idee poggiano su presupposti ricorrenti. La Carta del Fondamento ti mostra un'affermazione, il presupposto che la regge e alcune conseguenze che ne discendono — e ti chiede, per ciascuna, se la sottoscrivi. Non è un giudizio di verità: è il costo del tuo assenso, reso ispezionabile.