Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E3
Lente: practical
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Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E3
Lente: practical
I clienti preferiscono acquistare senza rappresentanti di vendita, ma i leader spesso ignorano questa tendenza, credendo che la loro complessità li renda immuni. Questo è rischioso poiché il divario tra vendita e acquisto apre porte ai competitor. Le tre opzioni disponibili, come ignorare le statistiche o contrastare il problema con formazione, non sono ottime.
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Re scoprire è che nessuna di esse è molto buona. L'opzione numero uno è semplicemente guardare la statistica e ignorarla del tutto. Basta dire, sai una cosa? Non si applica a me. E lo sento dire tutto il tempo dai leader di vendita senior, sai, che dicono, Brent, sai, nella nostra azienda siamo solo un po' diversi. Perché ogni azienda PENSA DI ESSERE COSÌ DIVERSA, non è vero? E diranno, guarda, ciò che vendiamo è così complesso, o ciò che vendiamo è così personalizzato che i nostri clienti non hanno altra scelta che venire da noi e rivolgersi ai nostri rappresentanti di vendita e impegnarsi in quelle conversazioni per capire cosa vogliono acquistare. Ma se ci pensi, è un posto davvero pericoloso in cui trovarsi. Perché questo passaggio al digitale
Trasforma quello che hai letto in un passo concreto: dichiara un'intenzione che vuoi mettere in pratica.
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