Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
lavoro
Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
Se cerchi l'approvazione e manchi di fiducia, rischi di subire la tempistica del cliente. In un ciclo di vendita con più follow-up, è meglio proporre di richiamare piuttosto che farsi affrettare e perdere il controllo della conversazione.
Metadati della risorsa esterna
Sulla difensiva e dicendoti che ehi sono sotto pressione per il tempo quindi tipicamente quello che vuoi fare in questa relazione dove è come questo è un ciclo di vendita con chiamate di follow-up multiple non è come un ehi wham bam grazie signora una breve chiamata di vendita a breve termine allora se ora non è il momento giusto non vuoi che ti metta subito sulla difensiva e ti faccia sentire sotto pressione per il tempo e tu sentendo di dover affrettare il processo di vendita dici tipo ok vedi ora non va bene sono più che felice di richiamarti in un altro momento e stai quasi invitandolo a chiudere la telefonata qui perché non vuoi parlargli lui sta immediatamente ti sta mettendo fretta e poi di nuovo sono loro a controllare la telefonata non
Trasforma quello che hai letto in un passo concreto: dichiara un'intenzione che vuoi mettere in pratica.
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