Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
lavoro
Fonti dichiarate: 1
Livello di evidenza: E1
Lente: practical
Per gestire obiezioni comuni come "devo pensarci", affrontale in anticipo nel pitch chiedendo chi è coinvolto nel processo decisionale e se l'interlocutore può decidere. Se non può, organizza una chiamata con il partner per comprendere i suoi obiettivi e proporre la soluzione adeguata.
Metadati della risorsa esterna
Processo decisionale, tipo chi è coinvolto nel tuo business, qual è il tuo ruolo nel business, scoprilo subito e chiedigli direttamente, sei il decision maker di questo business, sei in una posizione di prendere una decisione a riguardo se questo è perché in pratica passeremo attraverso alcune domande, se sei la persona giusta ti faremo un'offerta e ti guiderò e avrai l'opportunità di iniziare le cose, quindi se fosse così e così andasse la chiamata oggi, sei in una posizione di prendere una decisione a riguardo e inizia semplicemente a farlo finché non ti senti a tuo agio per iniziare a fiutarlo, sì giusto, ma poi quando ti dicono di no, allora fai tipo bene, ehm, chi chi altro
Trasforma quello che hai letto in un passo concreto: dichiara un'intenzione che vuoi mettere in pratica.
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